網絡推廣常見的途徑及推廣方法

2020-7-8

 網絡推廣網絡推廣非常難做是怎么回事呢?網絡推廣相信大家都很熟悉,但是網絡推廣網絡推廣非常難做是怎么回事呢,下面就讓小編帶大家一起了解吧。

 

 

網絡推廣網絡推廣非常難做,其實就是很多人不知道網絡推廣的途徑及具體方法,所以感覺網絡推廣無從下手,大家可能會很驚訝網絡推廣怎么會網絡推廣非常難做呢?但事實就是這樣,小編也感到非常驚訝。

 

 想做好線上推廣,先做好用戶分析。

根據題主所提供的信息,我們以旅游(酒店、機票、旅游)業務為例,來分析一下怎么做推廣。

一、用戶分析

用戶分析并不是腦補,而是有理有據的進行分析,目的是:

  • 找到潛在用戶的渠道;
  • 了解用戶的屬性;
  • 了解用戶的行為特點;

具體到旅游行業,我們可以分析用戶的這些屬性:

  • 個人屬性:年齡、性別、職業等
  • 消費能力:收入及消費水平
  • 地域特征:主要分布地域及地區、主要目的地
  • 出行特征:出行時間、出行時長、出行方式等
  • 設備特征:手機品牌、網絡等
  • 行為特征:搜索、推薦等
  • 主要活動渠道:旅游網站、團購網站、社區等

......

分析這些屬性之后,我們就可以針對用戶所在的渠道進行精準投放,從而獲得更好的ROI。

 

那具體怎么分析呢?

 

1、結合公司歷史的登記用戶數據進行分析

根據公司過往服務客戶的數據,或者通過目標用戶的問卷調查,可以導入到EXCEL中進行數據篩選和分析,找到不同用戶旅游出行的頻次、年齡、消費水平、所在渠道等,以便合理分配在不同渠道的營銷投入。

 

2、根據數據平臺公布的信息進行推測

每年,一些產業的頭部平臺都會公布平臺相關的數據,這些數據雖然精細化程度不夠,但是作為營銷渠道選擇、目標用戶的初步分析還是可以的。

旅游行業以馬蜂窩的報告為例:

 

 

關于旅游的城市分布、出行頻次等相當多的數據,都可以查詢到,這些數據作為工作參考還是足夠的。

 

3、用戶的1V1訪談

對于公司重點的客戶,可以進行1V1的回訪,了解用戶來源的渠道、個人信息(不涉及隱私部分)、地域等等。

通過1V1的訪談,市場營銷人員能夠更精準地把握用戶的心理,從而在渠道投放和運營設計上更有針對性。

 

二、投放渠道選擇

不同的用戶有不同的決策方式,有可能在不同的平臺上活躍。

  • 有用戶通過搜索引擎提前搜索攻略、查詢旅游信息;
  • 有用戶通過知乎查看旅游攻略、了解當地特色;
  • 有用戶通過馬蜂窩查詢旅游攻略、預訂酒店;
  • 有用戶直接在攜程、飛豬等平臺直接下單預訂;
  • 也有用戶通過抖音、快手等平臺視頻推薦被安利......

綜合來說,我們可以把以上平臺分為這樣幾類:

  • 綜合搜索引擎:百度、搜狗、360等
  • 垂直旅游網站:馬蜂窩等
  • 生活團購平臺:美團、飛豬等
  • 綜合性社區:微博、小紅書、知乎、B站、頭條
  • 視頻平臺:抖音、快手等
  • 社交(即時通訊):微信、QQ等

那不同的平臺,其實用戶所處的階段可能并不相同,舉個例子:

以推薦和信息流為主的抖音和頭條,適合作為用戶種草或者初期引流的渠道,成交周期較長;
以最終下單為主的生活團購平臺,如美團、飛豬等,適合作為承接流量的渠道,流量精準,成交周期較短;

了解到這些不同渠道的特征之后,我們就可以有針對性制作推廣方案了。

 

三、投放方案制作

根據以上分析結果,我們已經初步掌握了目標用戶屬性、不同渠道的特征,接下來就可以根據不同的渠道分配預算進行方案設計和嘗試了。

當然這里僅舉例子:

團隊最終選擇了生活團購平臺、綜合性社區、短視頻平臺作為初步測試的渠道,那根據不同渠道特征,我們可以如下規劃。

1、生活團購平臺

以美團為例,平臺通過用戶的搜索、點擊等習慣,推薦相關的商家到首頁,那商家其實要做的就是:

(1)盡量使自己的搜索排名靠前;
(2)擁有足夠多的好評數量;

所以,公司可以通過投放搜索廣告、優化自然排名、開分店等方法來提升店鋪的流量,從而獲取到精準客戶。

 

2、綜合性社區(如知乎)

用戶在出行之前,一般會搜索旅游攻略、當地景點等等,那我們就可以有針對性地制作相關的優質內容進行投放,從而吸引用戶到私域流量或者平臺內部的店鋪進行轉化。

 

3、短視頻平臺

在短視頻平臺,用戶以信息流(廣告)為主,那就可以推送一些優惠的團購套餐或者吸引人的當地活動,先把用戶沉淀到私域流量,然后進一步進行轉化。

 

當然,這里僅提供一些小小的思路,具體的操作和策劃可以一起探討。

 

四、投放并回收數據

做好以上幾個步驟之后,那就可以正式投放了,投放過程中需要對不同渠道的內容、定向人群進行調整優化,從而實現更好的ROI。

如果優化到比較OK的成本之后,就可以考慮大規模復制并拓展新的渠道了。

希望這篇文章能幫你拓展思路,獲得更好的ROI。

 

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我是@營銷Q老師,專注效果營銷。

想做好線上推廣,先做好用戶分析。

根據題主所提供的信息,我們以旅游(酒店、機票、旅游)業務為例,來分析一下怎么做推廣。

一、用戶分析

用戶分析并不是腦補,而是有理有據的進行分析,目的是:

  • 找到潛在用戶的渠道;
  • 了解用戶的屬性;
  • 了解用戶的行為特點;

具體到旅游行業,我們可以分析用戶的這些屬性:

  • 個人屬性:年齡、性別、職業等
  • 消費能力:收入及消費水平
  • 地域特征:主要分布地域及地區、主要目的地
  • 出行特征:出行時間、出行時長、出行方式等
  • 設備特征:手機品牌、網絡等
  • 行為特征:搜索、推薦等
  • 主要活動渠道:旅游網站、團購網站、社區等

......

分析這些屬性之后,我們就可以針對用戶所在的渠道進行精準投放,從而獲得更好的ROI。

 

那具體怎么分析呢?

 

1、結合公司歷史的登記用戶數據進行分析

根據公司過往服務客戶的數據,或者通過目標用戶的問卷調查,可以導入到EXCEL中進行數據篩選和分析,找到不同用戶旅游出行的頻次、年齡、消費水平、所在渠道等,以便合理分配在不同渠道的營銷投入。

 

2、根據數據平臺公布的信息進行推測

每年,一些產業的頭部平臺都會公布平臺相關的數據,這些數據雖然精細化程度不夠,但是作為營銷渠道選擇、目標用戶的初步分析還是可以的。

旅游行業以馬蜂窩的報告為例:

關于旅游的城市分布、出行頻次等相當多的數據,都可以查詢到,這些數據作為工作參考還是足夠的。

 

3、用戶的1V1訪談

對于公司重點的客戶,可以進行1V1的回訪,了解用戶來源的渠道、個人信息(不涉及隱私部分)、地域等等。

通過1V1的訪談,市場營銷人員能夠更精準地把握用戶的心理,從而在渠道投放和運營設計上更有針對性。

 

二、投放渠道選擇

不同的用戶有不同的決策方式,有可能在不同的平臺上活躍。

  • 有用戶通過搜索引擎提前搜索攻略、查詢旅游信息;
  • 有用戶通過知乎查看旅游攻略、了解當地特色;
  • 有用戶通過馬蜂窩查詢旅游攻略、預訂酒店;
  • 有用戶直接在攜程、飛豬等平臺直接下單預訂;
  • 也有用戶通過抖音、快手等平臺視頻推薦被安利......

綜合來說,我們可以把以上平臺分為這樣幾類:

  • 綜合搜索引擎:百度、搜狗、360等
  • 垂直旅游網站:馬蜂窩等
  • 生活團購平臺:美團、飛豬等
  • 綜合性社區:微博、小紅書、知乎、B站、頭條
  • 視頻平臺:抖音、快手等
  • 社交(即時通訊):微信、QQ等

那不同的平臺,其實用戶所處的階段可能并不相同,舉個例子:

以推薦和信息流為主的抖音和頭條,適合作為用戶種草或者初期引流的渠道,成交周期較長;
以最終下單為主的生活團購平臺,如美團、飛豬等,適合作為承接流量的渠道,流量精準,成交周期較短;

了解到這些不同渠道的特征之后,我們就可以有針對性制作推廣方案了。

 

三、投放方案制作

根據以上分析結果,我們已經初步掌握了目標用戶屬性、不同渠道的特征,接下來就可以根據不同的渠道分配預算進行方案設計和嘗試了。

當然這里僅舉例子:

團隊最終選擇了生活團購平臺、綜合性社區、短視頻平臺作為初步測試的渠道,那根據不同渠道特征,我們可以如下規劃。

1、生活團購平臺

以美團為例,平臺通過用戶的搜索、點擊等習慣,推薦相關的商家到首頁,那商家其實要做的就是:

(1)盡量使自己的搜索排名靠前;
(2)擁有足夠多的好評數量;

所以,公司可以通過投放搜索廣告、優化自然排名、開分店等方法來提升店鋪的流量,從而獲取到精準客戶。

 

2、綜合性社區(如知乎)

用戶在出行之前,一般會搜索旅游攻略、當地景點等等,那我們就可以有針對性地制作相關的優質內容進行投放,從而吸引用戶到私域流量或者平臺內部的店鋪進行轉化。

 

3、短視頻平臺

在短視頻平臺,用戶以信息流(廣告)為主,那就可以推送一些優惠的團購套餐或者吸引人的當地活動,先把用戶沉淀到私域流量,然后進一步進行轉化。

 

當然,這里僅提供一些小小的思路,具體的操作和策劃可以一起探討。

 

四、投放并回收數據

做好以上幾個步驟之后,那就可以正式投放了,投放過程中需要對不同渠道的內容、定向人群進行調整優化,從而實現更好的ROI。

如果優化到比較OK的成本之后,就可以考慮大規模復制并拓展新的渠道了。

希望這篇文章能幫你拓展思路,獲得更好的ROI。

 

這就是關于網絡推廣網絡推廣非常難做的事情了,大家有什么想法呢,歡迎在評論區告訴小編一起討論哦!

 

我是云南網絡營銷-葵宇科技,專注效果營銷。

 


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